Unsere LAUREARTE IVA-Typus-Seiten.
Individual Value Added (IVA) Company Web Presentation.
B2B-Internetpräsentationen (Mittelständler) müssen einer eigenen Logik folgen.
Willkommen auf den Webseiten, deren Typ wir mit IVA bezeichnen. Sie stehen im Gegensatz zu dem ebenfalls von uns bezeichneten TANI-Typus, was für Template Based And Non Individual-Typus steht. Für B2B-Unternehmen ist letzterer weniger gut geeignet. Besonders am Anfang einer Unternehmenshistorie.
Zeitenwende.
Die ‚neue Welt‘ der Internet-Präsentation.
20 Jahre Entwicklung und am Ende: Alles sieht gleich aus.
Die Werbewirtschaft hat ganze Arbeit geleistet: Jeder ein-Mann-Betrieb braucht eine Webseite. Weltweit weit über 500 Millionen. Der Griff zum Template liegt da nahe: Ein Webauftritt ‚in einer Stunde fertig‘! Ob das gutes Marketing ist? Die Grenze zur Geschäftsschädigung ist nicht mehr weit, wenn nicht der Bäcker oder Friseur um die Ecke, sondern der Mittelständler mit 20, 50 oder 100 Mitarbeitern diesen Weg ebenso geht.
Es geht wieder mehr auf Inhalt.
Content Management sollte das Zauberwort heißen.
Die meisten Webauftritte aber sind nicht mehr als (erweiterte) digitale Visitenkarten.
Beim Erstellen eines professionellen Webauftritts handeln viele nach dem Motto „des Kaisers neue Kleider“: Über die Templates kommt zwar etwas heraus, was einem selbst ganz gut gefällt – rein optisch – was aber in der Gesamtschau der sonstigen Branchen-Webauftritte so aussieht: Alle machen dasselbe! Und das fast deckungsgleich! Die Texte (Inhalte) werden austauschbar! Gerade Startups sollten hier hellhörig werden!
Der TANI-Typus (Template Based and Non Individual).
Individualität statt beliebige Austauschbarkeit.
IVA-Tpen sind erfolgreicher!
Mit dem Beginn der Zwanziger-Jahre des 21. Jahrhunderts ist jedoch Neues angesagt: Zeitenwende! Es geht wieder mehr auf Inhalt. Und auf Individualität. Und noch ein Faktum fällt ins Auge: IVA-Typus-Companies sind durchgehend erfolgreicher als es die TANI-Vertreter sind. Es gilt, so begreift man mehr und mehr, auch die Besucher von Webseiten da abzuholen, wo sie abgeholt werden möchten.
Reine Psychologie: Wie man sich selbst ein Bein stellt.
Der Schaden folgt meistens auf dem Fuß.
Nicht-abgeholte Webseiten Besucher fällen ihr Urteil.
Und das ist in Fällen von nicht besonders gut gemachten Webauftritten vernichtend: Schludrigkeit, ausschließliche Oberflächen-Darstellung, eine falsch verstandene und am falschen Ort sich entfaltende Idee von elevator pitches – und vielem mehr führen dazu, dass man die erwartete Leistungsfähigkeit eines Anbieters mit der Web-Präsentation gleichsetzt – also erst einmal minimiert. Reine Psychologie!
Startups und junge Mittelständler: Aufgepasst!
Der Vertrieb muss leisten, was Marketing nicht erledigt!
Nämlich: Das Angebot vorverkaufen!
Aus der oben Gesagten folgt als erstes, dass die Vertriebsmannschaft die Kohlen aus dem Feuer holen muss! Also dem Eindruck widersprechen, es sei wenig bis keine Substanz vorhanden! Und zweitens muss die Sales Force bei Null beginnen, was Imageaufbau und Werthaltigkeit des Angebots angeht. Aus der Praxis weiß man, dass, wenn Vertriebler bei Null beginnen, die Reise zu einer richtigen Firma nur zu oft in den ersten Jahren endet. Startups also: aufgepasst! (Siehe auch Marketing & Vertrieb.)
Inhalts-Breite, Inhalts-Tiefe, Optik, Navigation und Ambiente.
Alles eigenständige Künste.
Machen Sie davon Gebrauch.
Unserer eigener IVA-Typus Webauftritt ist also nur EIN Beispiel von Hunderten oder Tausenden, die denkbar und machbar sind, um Individualität, Substanz und Wertigkeit zu realisieren. (Siehe auch Kunst und Können). Alle Typen von Webbesuchern sollen die Gelegenheit bekommen, auch tatsächlich abgeholt zu werden: Der schnelle Typ, der nur eine Minute Zeit hat, der gründlichere Typ, der etwas tiefer eindringen möchte und der möglicherweise als Kunde infrage kommende Typus, welche sich vor einem Termin im Hause ein Bild machen möchte. Dafür wird er etwas Zeit investieren wollen.